二手房也存在抢客户抢房源的现象独家代理可

2018年08月11日 来源:

二手房也存在抢客户、抢房源的现象 独家代理可避开骚扰

核心提示:抢客户、抢房源这些不单单只发生在新房市场里,二手房也是如此

二手房也存在抢客户抢房源的现象独家代理可

,甚至比这个更加激烈。客户和房源被谁先抢到谁就拿到主动权和邀约权,二手房中介如果没有房源可卖还怎么做中介?

抢客户、抢房源这些不单单只发生在新房市场里,二手房也是如此,甚至比这个更加激烈。客户和房源被谁先抢到谁就拿到主动权和邀约权,二手房中介如果没有房源可卖还怎么做中介?二手房经纪人手里如果没有客户还怎么卖房子?所以在二手房市场里更加讲究一个办事效率问题,客户和房源必须是用抢的。抢客户、抢房源不单单发生在中介与中介之间,同一个中介的不同经纪人也抢的很火热,对他们来说拿到独家代理权是最保险的一种售房方式。

昨日偶遇一事,同一中介的两拨人带看去了同一个小区,带的同一个客户,看的同一个户型,这是怎么回事呢?

昨天,东亭春江花园某中介的经纪人带着几位客户看我居住小区的房子,刚进入某单元不久后,后面又来了一批同一中介的两个经纪人,问我有没有看到有人带看房子?我告诉他们刚上楼,后来的两个经纪人显得很气愤,一个经纪人说:又被他们抢了。我诧异了,问他们你们不是同一个中介的吗?为什么又被他们抢了?其中一个经纪人说:同一个中介不假,但是客户和房源是要抢的,不然我们做不到业绩的。对一个不从事二手房的我这句话我很难理解。

自今年初始,二手房市场就一路看好,二手房成交比去年同期一路上涨,二手房的存量房也在不断减少,不少刚拿到房产证的新房也加入到二手房市场里,让二手房市场不点添加新鲜血液,刺激二手房快速成交。

据不完全统计,无锡有二手房中介门店1000多家,二手房经纪人5000多位,目前无锡二手房每天成交150套左右,所以二手房中介的成交占比很低,基本上10%的成交概率。无锡二手房中介以中山集团为首的三大中介成交占比较大,其它小中介成交占比较小,不过小中介的数量占无锡所有中介市场的70%以上,这70%的小中介有不少会被饿死,选择关门,为什么会出现这种状况呢?

以无锡城区为例,一般大中介、连锁中介会占据好的位置、便利的位置,租金肯定也是相对贵一些,小中介如果挤在这些地方,有点鸡立鹤群的感觉,昂贵的租金也是一笔很贵的开销,所以小中介都会选择比较偏远的小区。小中介只会针对特定的小区,他们不会把店开在新区挂惠山区的房源,有的甚至离开这个小区就没有房源可挂,这种单一性越来越会失去市场,最后导致无房源可挂,走向关门歇业的窘境。

一般大中介或连锁中介的销售是覆盖整个无锡,在新区的中介可以挂其它区域的房源,新区的经纪人不能带看,可以交给其它区域的经纪人,这就不会让客户流失,相反,中介的房源越多越能吸引越多的客户,成交占比也会不断加大。

目前整个行业的销售效率都非常低,房东和购房者经常跳价,推出独家代理可以锁定房源,锁定价格,不让其它中介有染指的机会,对于二手房的销售速度有很大的帮助,也有利于提高交易效率。无锡e房工作人员介绍说。

目前中介的竞争主要体现在两个方面,第一个是抢门店,第二个是抢房源。如果没有房源,那么就会有巧妇难为无米之炊的困境。而有了独家房源,在业务推广方面会有更大的意义,对于中介门店的竞争优势提升也很明显。现在无锡很多中介都已经开始推行独家代理的方式,唯有这样才能把房屋成交权拿到自己手里。

不过,二手房买卖实际过程中,很多客户也会绕过中介门店进行交易,独家销售并不能让房东满意。此外,很多急于销售的房东,也会在每一个平台都挂出自己的房源。目前上述模式虽然每家中介都在使用,但是房东依旧会在价高者处成交,因此上述模式要形成习惯可能还需要更多的细化。

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