房地产行业掀互联网浪潮告别简单营销模式

2018年08月18日 来源:

房地产行业掀"互联+"浪潮 告别简单营销模式

今年政府工作报告中首次提出互联+行动计划,互联与传统产业如何加速融合成为各方关注热点,近期,华远地产联手360首推智慧社区,方兴联手腾讯全系打造智慧家,远洋再牵手京东金融推置业无忧金融+越来越多的房企意识到互联思维正在逐渐改变传统的生产方式,这种改变不止在营销和运营端,而将涉足整个房地产全产业链条。

华远地产联手360首推智慧社区

近日,关于老牌国企华远地产将与360公司合作的消息不断甚嚣尘上。5月20日下午,伴随着智慧家华远地产360公司战略合作发布会的落地,传闻终于变成事实。

据华远地产方面透露,华远与360的此次牵手,不但将下,还将上展开多重合作。线下包括智能化和实体硬件设备及智能家居等硬件设施。此外

房地产行业掀互联网浪潮告别简单营销模式

,线上还将涉及云计算、大数据的应用,包括线上APP、O2O的拉动,华远与360将全方位地打造生活、生态的场景,这就是我们给产品的全新定义,我们称它为1+N产品策略。

2014年我们自己都没往那儿想,但是转眼间我们已经联结在一起,而且合作非常顺利,非常快。从动意到达成协议,包括具体的一些内容,也就一两个月的时间,但却并不草率,华远与360之间有深入洽谈。华远地产董事长孙誉晏首次亮相即道出了与360合作的缘分。

她表示,希望通过我们两家企业的战略合作,为行业发展和经营模式的扩展延伸提供新的视角、新的思路和新的尝试。

方兴联手腾讯全系打造智慧家

继双11光盘节、上帝淘金季后,在互联+地产的探索中,方兴地产又迈出了房地产行业最具战略性的重要一步。

5月20日,方兴地产智慧家战略正式亮相。方兴地产此次将与互联巨擘腾讯的多个事业群合作,集多方智慧共同探索智慧家。

在产品端,方兴与腾讯多条产品线核心业务骨干将组成创新事业群团队,以亦庄区域一未开发地块为试点,从产品设计端开始进行系统规划,在之前绿色科技产品的基础上进行升级革新,打造方兴的智慧住区产品;在服务端,此次将着力打造房产金融全流程,提供一站式定制化房地产金融服务;在云服务端,将联合腾讯、游戏、会员、视频、音乐、汽车等事业群,打造智慧客厅、游戏娱乐等一系列互联端服务。

远洋再牵京东推无忧金融+

5月27日,人生X计划金融+远洋地产与京东金融二次合作发布会在北京远洋万和公馆万和私人影院举办,这是继去年11月远洋地产和京东金融首度合作房产众筹后,双方在房地产互联金融领域的又一次全面和升级合作,也正式揭开远洋地产人生X计划的序幕。

据悉,金融+计划从6月1日正式推出。远洋地产将推出全国13个城市24个项目近万套优质房源,6月购房用户均可享受远洋地产和京东金融提供的抢钱、抢房、抢亲大礼包。除了高端智能空气净化器、豪华邮轮双人浪漫游等好礼外,最受购房者关注的置业金融大礼,囊括了京东专属筹房优惠折扣、白居易-首付分期0利息、10万元装修打白条等。此次远洋地产将为购房者承担6个月的分期利息,贴息额将达千万级。交房后,京东金融还将为业主提供10万元的装修白条额度,最大程度解决在购房置业、入住装修等全链条的用户痛点。

跨界新玩法

近来互联+成为各行各业的热门话题。如何寻求与互联合作,利用信息通信技术实现跨界结合,推动自身业务与模式升级,便成了房地产开发商探索的方向。远洋地产与京东金融开展二次合作,于6月1日正式推出金融+计划,与京东金融一道,为用户提供更加方便、快捷、透明、优惠的置业金融解决方案。这是继去年双十一起,远洋地产与京东先后推出11元筹1.1折房、11元筹首付以及5000元众筹9折起买房以来,远洋与京东再次合作。

不同于去年营销层面,远洋地产今年跨界范围将更广,远洋地产相关人士表示,2015年,极致求变的远洋地产在传统业务与互联信息技术的结合上继续升级,推出人生X计划,为消费者提供从成家、立业到生活、养老的一站式居住解决方案,满足美好人生所愿。

不同于方兴地产此前在双11光盘节、上帝淘金季等更倾向于营销和支付层面的创新,此次智慧家战略突破以往局限,将主要在2+X即硬实力+软实力+云服务的三大方面全面发力,彻底利用互联对产品端、服务端进行颠覆式创新,实现真正意义上的互联房产产品。

同样,华远地产与360公司将在智能家居、智慧社区领域,围绕新产品研发、服务平台构建、营销渠道互补、数据资源共享、业务领域创新等环节达成战略合作关系。未来,将在华远旗下适合的项目中率先推进。

现实的考虑

尽管三家房企跨界转型各有侧重,然而,在新形势之下,对于房企转型的思考与逻辑却高度一致。

方兴地产有限公司总裁李从瑞在发布会上表示:中国经济进入新常态,传统规模化粗犷发展模式难以为继,以互联平台为基础,利用信息通信技术与各行业跨界融合,将成为未来发展的趋势,互联+延伸出的新格局也为方兴地产产品战略的升级和探索智慧化生活带来无限的机会和挑战。

华远地产董事长孙誉晏在现场坦言,在现实情况下,对房地产业而言,政策环境、资源环境、市场需求、消费者价值理念和行为方式都发生了巨大的变化,这已经影响到房企的发展思路和竞争形态。行业内同业间的联合,跨业的合作,房地产行业的多元化发展和调整转型屡屡出现,市场空前活跃。

远洋地产与京东金融二次携手不仅是房企借助互联金融的巨大力量,为用户圆安家梦的重大举措,更是传统企业与互联行业深度跨界合作的创新性探索。远洋地产副总裁王福顺表示,去年和京东金融首次合作的成功,坚定了远洋探索房地产和互联结合的决心和信心,更重要的是激活了远洋的创新基因,今年开启的人生X计划是远洋从第四步发展战略高度审视,围绕四元业务格局,基于用户思维而全面设计打造的一整套互联生态地产模式。

房企互联化需要去伪存真

对于今年以来新一波房企跨界潮,业内人士表示,房企与新经济强强联手,体现了双方对互联+概念的深度理解,传统企业与互联企业的融合,并非简单是利用互联技术的叠加,而是重塑价值链条,重塑企业与用户的关系,实现传统房地产发展模式向与互联信息技术深度融合的新型发展模式的转变。

克尔瑞研究中心分析师房玲表示,越来越多房企拥抱互联,试水金融,与互联企业、与金融机构合作。互联+是用互联思维改造传统行业,而现在更多的房企是+互联。互联化不是咖啡厅开发布会、脱掉正装穿T恤,更不是去Uber当司机。仅仅停留在营销层面,容易被复制、模仿,随着越来越多房企的加入,购房者也容易产生疲劳。

房玲表示,房企互联化转型,也不仅是一两次的尝试,应具备可持续性,如何利用互联思维去改造房地产的各个环节,提升效率,促进价值提升,或许才是我们更愿意看到的。

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