二手房中介商的苦恼没想到几个月零成交

2018年08月23日 来源:

二手房中介商的苦恼:没想到几个月零成交

月月零成交,房产中介过冬难

屋外的太阳很好,解放路上没有暖气的一间背阴的门头房里,温度只有十摄氏度上下。身着羽绒服的崔萍往怀里搂了搂冒着热气的水杯,身体下意识地向前蜷了蜷。临近年终,严厉的调控已让楼市一片肃杀。没有成交,连租赁也进入淡季,这个从业六年的二手房的店东,在十月份以后,满脑子想的就是如何过冬。

人员工资、水、电,还有房租,扳着手指,崔萍数着经营这个十平方米的二手房中介每月的固定成本,上个月赔了一万多。

从9月份以来,崔萍经营的这家二手房中介就没有正经开过张,为数不多的几单成交都是几个租赁客户,中介费很少,二手房买卖更是一单都没有成交。

印象中上半年成交状况还勉强凑合,而进入下半年后,没想到几个月零成交,经营压力很大。

这种状况绝非崔萍一家。济南一家二手房连锁中介机构提供的数据显示,11月份济南二手房市场上,购房者对房价下行的预期依然强烈,观望情绪仍然比较浓重,这个连锁中介机构中的全部分店中,有近半数零成交。

为了促成交易,在崔萍的劝说下,部分房主调低了挂出的房价,以前55万的现在50万就卖,以前每平方米7500元的现在降到了7000元。指着从电脑里调出的数据,崔萍说,效果不好,成交基本没怎么增加。

听说已经有一些小中介转行了。崔萍说,而她自己也曾动过这个念头,但一来从事二手房行业已经有一段时间了,比较熟悉这个行业,二来期望年后,政策、市场能有所转变。

成交低迷,代理机构收缩战线

楼市成交低迷,受到影响的不仅仅是开发企业,济南一家代理公司负责人赵伟称,行业内全面收缩已经在济南普遍出现。而且更让赵伟害怕的是,裁员也是早晚的事情,而一旦这种情形出现,他的岗位也将受到极大挑战,这显然是他极不愿意看到的。

赵伟说,按照他们与代理项目签的协议,每个项目至少要派十六名销售人员在一线,但由于目前成交量不理想,一些一线销售人员已经抽回总部进行培训,呆在售楼处也没有事情做。赵伟称,代理机构主要收入来自于项目回款的提成,济南的行情是销售额的0.5%到1.5%,现在行情不好,摊子铺的越大,代理机构的人员工资开支就越大,适当收缩已经成为一种趋势。

目前济南代理机构还没有大幅裁员的迹象,但如果市场行情没有好转,春节前后,大幅度裁员将成为一种可能。

开发商坦言,楼市调控五味杂陈

五味杂陈,济南西部一家开发企业的营销负责人苗伟这样总结一年来的心情。而期盼、愉悦、担忧、恐惧、无奈是这一年心情变化的轨迹。

项目六月初开盘,开盘一两个月的效果还不错。苗伟回忆,那个时候的心情是愉悦的,我们每周积累的客户最多能有30个。如果按照这个节奏,这个不大的项目,一期年底清盘应该不成问题。但此后的情形急转直下,七、八、九三个月份,每周积累客户的数量直线下降,从十个到几个,再到几个星期都积累不到一个。到了九月份,心里开始发慌,四处打探同行的成交情况。除了个别项目,大部分在售项目情况都差不许多,说不担忧是假的。

而市场上也不断出现团购等大幅降价的风潮,济南市场上,因降价幅度过大,接二连三出现了前期业主围攻售楼处事件。

苗伟坦言,他们的项目也不是没考虑过降价,但考虑到前期业主的反映,降也不敢降,不降又卖不动。苗伟边说边无奈地叹了口气。

降价预期增强,刚需购房推到明年

陈燕自己有房子

二手房中介商的苦恼没想到几个月零成交

,但考虑到父母年事已高,她一直琢磨着换套大一点的房子和父母一起住。我自认为是刚需购房,应该受保护。陈燕说,但按照现在的限二禁三政策,不但首付要提高,而且需要支付惩罚性利率。

数落完对政策的不满,陈燕话锋一转,从上半年就开始看房,新房、二手房看了足有十几处,其间陈燕在经七纬一附近看中的一套80多平米的二手房,无论是户型还是位置陈燕都觉得满意。但对方张口要价85万,这个数字让她觉得承担不起。看完房一个多月后,房东委托中介主动打来,称如果陈燕要买,房价可以降低3万。而陈燕表示还要考虑考虑后,对方又主动把价格降了5万元。

这个结果让陈燕十分意外,而此时她也意识到,现在房子真是不好卖了。她表示,房子肯定要买,不过要到明年下半年再说。

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